機(jī)床行業惡性價格競争的苗頭再現

作(zuò)爲自(zì)由流通的商品，價格戰或曰價格競争實屬正常，但(dàn)随着一波波價格戰的浪潮，倒下的不僅是諸多的企業，也給行業發展敲響了警鍾。

還(hái)有空間

通過與機(jī)床行業打交道，也會認爲，降價對用戶而言就(jiù)是福音啊，而且企業能夠降價，說(shuō)明還(hái)有水分(fēn)，擠擠更健康。

況且，在一個充分(fēn)競争的市場，一家的有競争力的企業是無懼這種競争手段的。而家電行業正是經曆了慘烈的價格洗禮，的企業才能脫穎而出，在市場擁有了自(zì)身(shēn)的話(huà)語權。

但(dàn)作(zuò)爲裝備業的工(gōng)作(zuò)母機(jī)，機(jī)床行業有着自(zì)身(shēn)的行業特性：首先它是典型的"加工(gōng)—裝配"型離(lí)散制造行業；其次産品結構與制造工(gōng)藝比較複雜，制造過程所需機(jī)器設備和工(gōng)裝夾具種類繁多；還(hái)有生(shēng)産技術(shù)類型種類繁多，既有訂單型生(shēng)産、庫存型生(shēng)産，也有訂單裝配型生(shēng)産和訂單設計(jì)生(shēng)産，不過目前多數機(jī)床加工(gōng)企業以訂單型生(shēng)産爲主；還(hái)有很明顯的一點是機(jī)床主要由電器和機(jī)械兩大(dà)部分(fēn)組成，電器部分(fēn)主要是外購(gòu)；機(jī)械部分(fēn)的零部件(jiàn)由外協、自(zì)制和外購(gòu)三種模式所得(de)；車間一般分(fēn)爲機(jī)加工(gōng)大(dà)件(jiàn)車間、機(jī)加工(gōng)小件(jiàn)車間和裝配車間。

因此，作(zuò)爲多品種小批量的生(shēng)産産品，機(jī)床自(zì)是與大(dà)批量生(shēng)産銷售的家電沒有可(kě)比性，而由于制造複雜的，對産品精度要求嚴格，其使用也不與一般的日(rì)常用品相(xiàng)提并論。

可(kě)是由于從(cóng)2000年(nián)以後到2011年(nián)左右，近乎10年(nián)的高速蓬勃發展，加之政府提出要振興裝備制造業，讓的資金關注到了機(jī)床業。一時間，資金大(dà)鳄大(dà)手筆介入，小規模的工(gōng)廠(chǎng)作(zuò)坊更是數不勝數，作(zuò)爲行業協會，中國(guó)機(jī)床工(gōng)具工(gōng)業協會的人(rén)曾對記者表示，經常聽聞有新企業成立，數據每月都(dōu)在變更。

市場的蓬勃發展，孕育了衆多新的生(shēng)力軍。然而每次寒流的來(lái)襲，市場的階段性萎縮或低迷，不足以支撐日(rì)益擴大(dà)的産能，價格競争就(jiù)自(zì)然發生(shēng)。

比如(rú)最近的從(cóng)2011年(nián)下半年(nián)以來(lái)的市場，由于持續低迷，行業企業普遍産值下滑20%左右。

相(xiàng)關數據顯示，2012年(nián)，伴随着機(jī)床産品市場需求的明顯下降，企業的工(gōng)業總産值同比下降15.6%。其中金切機(jī)床行業産值同比下降17.9%，實現利潤57.3億元，同比下降30.4%。數控系統和滾動部件(jiàn)兩個小行業下滑最嚴重，分(fēn)别下滑38.4%和34.2%，另外機(jī)床附件(jiàn)下滑也達到22.8%。

2013年(nián)，情況也沒有出現大(dà)的好轉，業界盼望的反彈并沒有企穩。在庫存積壓，市場沒有明朗的前提下，價格無疑是最的促銷手法。

據屠景先分(fēn)析，2013年(nián)1——11月金切機(jī)床小行業在銷售收入下降7%的情況下，利潤總額下降82.1%，銷售收入利潤率僅爲0.65%，表明企業的經營狀況已經惡化，盈利水平大(dà)幅降低，部分(fēn)企業已處于虧損狀态。企業同質化現象嚴重，行業惡性競争的苗頭已經顯現。

過剩的生(shēng)産能力是産生(shēng)惡性競争的土(tǔ)壤。機(jī)床工(gōng)具行業企業數量膨脹，2011年(nián)金屬切削機(jī)床企業數量爲1070家，産量爲403935台，但(dàn)到2013年(nián)已達到1264家，增長18.1%，預計(jì)全年(nián)産量可(kě)達858100台，較2011年(nián)增長112.4%。

如(rú)此多的企業，而金切的銷售額2012年(nián)爲180億美元，難怪有人(rén)說(shuō)，适度的競争或者淘汰有利于行業健康體(tǐ)魄。

從(cóng)這層意義上看(kàn)，确實行業有壓縮的空間，但(dàn)換個角度，從(cóng)利潤率上比較，2012年(nián)金切産品利潤率僅爲4.1%，比上年(nián)下降1.5個百分(fēn)點。

這表明，價格上已經幾乎沒有多少可(kě)以下降的空間。畢竟适度的利潤是産品品質的。

曆史上的價格戰

改革開放(fàng)以來(lái)，我國(guó)的機(jī)床工(gōng)具産品作(zuò)爲較早取消指令性計(jì)劃、走向市場的産品，一直經曆着價格上的競争。自(zì)上世紀80年(nián)代中期以來(lái)的15年(nián)左右，大(dà)緻經曆了三個階段。

輪是上世紀80年(nián)代中期至90年(nián)代初期的出口機(jī)床價格戰。1985年(nián)國(guó)務院制定了鼓勵擴大(dà)機(jī)電産品出口的有關政策後，我國(guó)的機(jī)床産品出口呈現了較高的增長态勢。以當時的濟南(nán)機(jī)床廠(chǎng)、沈陽機(jī)床廠(chǎng)、雲南(nán)機(jī)床廠(chǎng)等一批出口主導企業爲代表，帶動了一大(dà)批中小企業的擴大(dà)出口。

這一時間，我國(guó)機(jī)床的出口額從(cóng)1985年(nián)的6800萬美元增加到1990年(nián)的2億美元左右，出口的産品絕大(dà)多數爲普通機(jī)床。但(dàn)伴之而來(lái)的是出口機(jī)床價格的"打成亂仗"。相(xiàng)當多的中小企業爲擴大(dà)機(jī)床的出口額，不惜犧牲企業的利潤來(lái)表現自(zì)己的"出口業績"。一些企業的産品質量，水平與國(guó)内同類産品相(xiàng)比有較大(dà)差距，但(dàn)是以低于同類産品50％——60％的價格将産品賣到傳統的香港、東南(nán)亞市場，之後又湧向新開拓的北美市場。

越打越亂的價格戰使我國(guó)機(jī)床在市場上的價格平衡被打亂，不僅國(guó)内各出口代理(lǐ)商互相(xiàng)壓價收購(gòu)産品，甚至影(yǐng)響到市場的代理(lǐ)商已有的利益，許多代理(lǐ)商花費精力開拓的市場被國(guó)内格的"打亂仗"沖散，到80年(nián)代末期，就(jiù)連從(cóng)建國(guó)來(lái)一直做中國(guó)大(dà)陸機(jī)床出口代理(lǐ)的公司也無法承受國(guó)内價格沖擊，隻好放(fàng)棄已從(cóng)事(shì)幾十年(nián)的出口機(jī)床代理(lǐ)轉而去(qù)發展自(zì)己的制造業。

輪是上世紀90年(nián)代中期的内銷機(jī)床價格戰。在經曆了90年(nián)代初期的低潮後，1993——1994年(nián)随着國(guó)内經濟建設新一輪的熱(rè)潮，我國(guó)機(jī)床産量從(cóng)1993年(nián)的19萬台一下增加到1994年(nián)的26萬台。

盲目的樂觀和錯誤的市場信息導向使許多企業放(fàng)棄了産品結構調整，拼命通過擴大(dà)生(shēng)産能力來(lái)提高普通機(jī)床産品。但(dàn)好景不長，進入1995年(nián)後，随着國(guó)内經濟建設"降溫"和"軟着陸"，固定資産投資減少，機(jī)床市場開始萎縮，到1996年(nián)底，機(jī)床庫存高達6個月産量。

有的過去(qù)做出口的企業在這幾年(nián)出口下滑的情況下，開始将部分(fēn)出口機(jī)床轉爲國(guó)内銷售，并且每台機(jī)床讓利給代理(lǐ)商、經銷商數千元，從(cóng)而引發了新一輪機(jī)床價格大(dà)戰。而一些有、有批量的大(dà)企業，爲不丢掉自(zì)己的市場份額，也紛紛開始降價。之後，中國(guó)機(jī)床的價格就(jiù)像被推倒的多米諾骨牌，一路(lù)下滑。在這場價格戰中，不論是發起者，還(hái)是被動者，均損失慘重。同時，中國(guó)機(jī)床制造業進入了全行業虧損的窘境。

第三輪是20世紀末的普通和數控機(jī)床價格大(dà)戰。1995——1999年(nián)我國(guó)機(jī)床行業連續5年(nián)全行業虧損，生(shēng)産銷售逐年(nián)下滑。這期間，50％以上的企業虧損，20％——30％的企業破産或重組。面對這種情況，許多企業痛定思痛，開始大(dà)力調整産品結構。一方面是逐年(nián)壓縮普通機(jī)床産品，另一方面開始擴大(dà)附加價格較高的數控機(jī)床的生(shēng)産。

但(dàn)由于的虧損，企業自(zì)主創新和能力明顯不強。借助于1999年(nián)下半年(nián)實行的拉動内需、加大(dà)投資的積極财政政策，技改投資的大(dà)幅增加，機(jī)床生(shēng)産、銷售止滑，并開始逐步回升。随之國(guó)産數控機(jī)床的增長較快(kuài)，2000年(nián)數控機(jī)床産量達到1.4萬餘台，比1998年(nián)增長了近1倍。伴随市場的好轉，新一輪的機(jī)床價格戰又硝煙再起。有的企業在增加生(shēng)産能力的同時掀起了"降價促銷"活動，試圖從(cóng)薄利多銷的方式來(lái)擴大(dà)市場份額，而其他(tā)企業爲保住自(zì)己的市場份額，也開始降價。因此出現了市場好銷反而價格下滑，"增産不增效"的怪現象。其中價格戰打得(de)最激烈的車床含數控車床爲例，國(guó)内幾家大(dà)的車床生(shēng)産廠(chǎng)2001年(nián)1——9月在銷售額同比大(dà)幅（30％——50％）增長的情況下，利潤卻出現負增長。

無疑價格戰是一把雙刃劍，機(jī)床每一個價格，将轉移到下遊的機(jī)床附件(jiàn)，配件(jiàn)的廠(chǎng)家，下遊廠(chǎng)家制造新的功能部件(jiàn)的發展，不利于整個行業功能部件(jiàn)的技術(shù)升級。此外，原材料漲價，生(shēng)産成本增加，價格戰隻能讓利潤不高的機(jī)床行業的日(rì)子更不好過。

但(dàn)任何時期，都(dōu)不缺少"挑事(shì)的"，又或許有了這種動作(zuò)，才能打破表面的平靜(jìng)，加劇(jù)行業的變化。

有人(rén)員(yuán)認爲，價格戰是市場經濟的表現形式，應随它自(zì)由發展。但(dàn)目前我國(guó)市場經濟尚不完善、尚未成熟，盲目和無序的市場競争将會給我國(guó)機(jī)床制造業造成的災難。而且競銷隻是在市場飽合、庫存積壓情況下的一種營銷手段，并不是惟一的手段。的企業應走出價格的誤區，将自(zì)己企業發展的立足點放(fàng)在産品結構調整和市場結構調整上。